中国五金企业样板市场核心理论插座电源
2022-08-04 19:08:30 福跃五金网
中国五金企业“样板市场”核心理论
中国五金企业“样板市场”核心理论
中国五金行业是一个很微观的行业，在国民经济中所占比例很小。大到航空业，小到我们日常所需，中国五金企业主要指生产五金工具的企业，钢钉、螺丝钉和金属器材均在此列，进入后危机时代，五金企业如何率先走出困境，坚持做自己的品牌，做自己的样板市场无疑是一种上佳是选择！
做品牌，难！
做领先品牌，更难！
中小企业做领先品牌，难上加难！
样板市场定义
“样板市场”理论，所谓“样板市场”理论，就是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场，获得生存的机会，继而利用“样板市场”积蓄力量、训练团队、总结经验，等待机会，逐步扩大“样板市场”领域范围，再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通“样板市场”之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最终实现全国的胜利，创建全国性的领先品牌。
一、“样板市场”理论的核心
“样板市场”理论的核心就是“在‘样板市场’领域获得竞争优势，成为领先品牌”，中国五金企业选择的市场区域可以变换，但无论经营工具领域的市场还少建筑五金领域市场，这个核心都不得变更。企业只有让品牌在样板市场“获得竞争优势，成为领先品牌”，才能有品牌的春天。比如：说到量具，我们立马会想到长城精工，长城精工一直坚持在量具的创新和突破，保持在量具领域的领先地位。
消费者在进行消费时，大脑中往往存在一个“消费菜单”。现代社会是一个资讯爆炸的信息社会，消费者的大脑被千奇百怪的需求、各种各样的资讯轮翻轰炸。信息的杂乱性、多面性以及消费者本身的非专业性，使得消费者最终在消费时盲然不知所措，大多数情况下只能简单的按大脑中的“消费菜单”进行消费。这个“消费菜单”并不长，一般来说只有3-5个品牌，这3-5个品牌，就是“领先品牌”，长城精工，世达工具，博世，麦太保等业内巨头。
在一些发达国家的成熟行业，市场竞争最终的结果往往是仅仅留下几个、十几个同类竞争品牌，而在这些品牌当中，前3—5名的品牌基本上垄断了50%以上的市场，这3—5个品牌依托影响制定行业规则，获得垄断利润，其它品牌只是被动的遵循规则，获得少些的加工和经营利润。
因而，中国五金企业要基业长青，要实现可持续发展，就必须成为行业的领先品牌。而要成为行业的领先品牌，中小企业就必须能“获得竞争优势”。“样板市场”理论的导入，使中小企业创建自己的“样板市场”，在“样板市场”领域获得竞争优势成为领先品牌变得可能。